時間：2020-07-17來源：
大禹節(jié)水是A股“節(jié)水灌溉第一股”，2009年在創(chuàng)業(yè)板上市以來實現(xiàn)了營收年均復合增長23%的穩(wěn)步增長。縱觀其發(fā)展歷程，從最初的農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉公司，發(fā)展成為今天貫穿農(nóng)業(yè)水利全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧水利企業(yè)，其背后的轉(zhuǎn)型升級究竟蘊含著什么？
在大禹節(jié)水集團董事長王浩宇看來，2017年至今的3年間，大禹節(jié)水由過去的節(jié)水設備生產(chǎn)施工企業(yè)變成現(xiàn)在的智慧水利全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，完成了轉(zhuǎn)型升級。“三年的時間，大禹節(jié)水智慧農(nóng)水項目建設占比超過55％，農(nóng)水科技產(chǎn)品服務與銷售占比6％，同時農(nóng)水信息化和項目運營服務占比超過2％。現(xiàn)在，大禹節(jié)水已成為一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司。”王浩宇對記者表示。
從單一收入到業(yè)務多點開花
據(jù)了解，在剛上市的前3年里，大禹節(jié)水的收入結(jié)構(gòu)比較單一，主要收入來源為節(jié)水農(nóng)業(yè)工程與節(jié)水材料，2013年才開始逐步增加了設計收入。而到了2019年，大禹節(jié)水的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，收入來源最大的是智慧農(nóng)水項目建設，其次是農(nóng)水科技產(chǎn)品服務與銷售，同時農(nóng)水信息化和項目運營服務也初顯端倪。從毛利率水平來看，毛利率最高的正是農(nóng)水信息化和項目運營服務，高達45.69％，顯示了未來有較好的利潤空間。
從單一收入結(jié)構(gòu)，到業(yè)務多點開花，大禹節(jié)水的這一飛躍恰好是圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔當”戰(zhàn)略方向不斷調(diào)整的結(jié)果，這一獨具特色的戰(zhàn)略定位是其近年來逐步構(gòu)建的第一道護城河。
“三農(nóng)三水”指的是大禹節(jié)水堅決立足的主業(yè)，即以農(nóng)業(yè)高效節(jié)水、農(nóng)村污水處理和農(nóng)民安全飲水為核心業(yè)務領域開展業(yè)務，“三張網(wǎng)”則是指通過構(gòu)建基礎設施水網(wǎng)、看不見的信息網(wǎng)以及看得見又看不見的服務網(wǎng)，形成商品和服務的提供載體；“兩手發(fā)力”則指的是獨特的商業(yè)運營模式，同時對政府和市場兩個資源加以有效利用，實現(xiàn)在市場開拓、項目建設、工程結(jié)算和運營服務等方面的顯著成效。
在這種戰(zhàn)略思路指導下，大禹節(jié)水由最初的節(jié)水產(chǎn)品生產(chǎn)，到農(nóng)水項目建設和農(nóng)水產(chǎn)品銷售集成模式，再拓展到農(nóng)水項目綜合運營服務模式，實現(xiàn)了商業(yè)模式方面的創(chuàng)新。
目前大禹節(jié)水的業(yè)務模式主要分為5種，分別對應的業(yè)務板塊是：第一種是在傳統(tǒng)的節(jié)水建設項目中采取基于政府采購的EPC模式，并可以拓展到項目的運營和維護階段；第二種是創(chuàng)新性引入社會資本共同投資建設并承擔特許經(jīng)營運維服務的BOT模式；第三種是為全水利行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供整體設計服務的設計和咨詢業(yè)務；第四種是能夠全方位服務于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的智慧水務業(yè)務；第五種是滿足非政府類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體蓬勃市場需求的農(nóng)業(yè)科技服務業(yè)務。
內(nèi)外合力打造科技服務
在王浩宇看來，大禹節(jié)水這幾年的快速發(fā)展依靠的是對行業(yè)的深入思考和認知，以及內(nèi)外發(fā)力、提前謀劃的戰(zhàn)略布局。
大禹節(jié)水的科技含量體現(xiàn)在哪里？首先，2019年收入結(jié)構(gòu)中，不僅智慧水務項目支撐了大禹節(jié)水的半壁江山，而且相比過去的訂單，科技含量得到提升。在合同節(jié)水板塊，中標永定河流域農(nóng)業(yè)節(jié)水項目；農(nóng)場服務板塊，中標河南確山縣、溫縣水肥一體化示范項目、浙江省衢州市柯城區(qū)印象柑橘園、博覽園水肥一體化灌溉項目、南非山核桃灌溉等項目。其他板塊，中標甘肅中部生態(tài)移民扶貧開發(fā)供水工程項目。正是這些優(yōu)質(zhì)訂單幫助大禹節(jié)水的業(yè)績穩(wěn)定增長。
其次，通過對國內(nèi)多個地區(qū)水利設計資產(chǎn)的收購，改進了員工結(jié)構(gòu)，提升了研發(fā)人員的比例，加大了科技含金量。“以往大禹節(jié)水給市場的印象是生產(chǎn)制造企業(yè)，主要資產(chǎn)是生產(chǎn)線，但是現(xiàn)在我們最寶貴的資產(chǎn)是人才。”王浩宇告訴記者。聘請原中國水利水電科學院總工程師高占義擔任首席科學家，成立大禹研究院，收購杭州水利設計院、酒泉水利設計院……這一系列動作使大禹節(jié)水實現(xiàn)了在水利設計與科技研發(fā)方面的絕對龍頭地位。從公司員工結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近三年來員工總數(shù)保持在1800人至1900人之間，3年前從事生產(chǎn)的人員接近900人，占比57％，而現(xiàn)在制造人員只有300余人，技術人員卻接近500人，占比30％。
第三，持續(xù)加大對科技研發(fā)的投入，使技術研發(fā)能力成為大禹節(jié)水的“護城河”。2019年研發(fā)投入金額4958萬元，同比增長27％，研發(fā)投入金額占營業(yè)收入比例較去年提升了0.1個百分點。據(jù)王浩宇介紹，大禹節(jié)水所擁有的專利數(shù)量400多項專利和40多項科研成果，涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條，是行業(yè)第2至第15名企業(yè)專利數(shù)量的總和。大禹節(jié)水已在滴水均勻、自動過濾清洗排污、毛管布設、系統(tǒng)控制、精量滴灌、銅祛根防負壓抗堵塞等領域形成了核心技術能力，產(chǎn)品性能已躋身國際先進行列。
5G時代發(fā)力智慧農(nóng)業(yè)
據(jù)記者了解，王浩宇擔任董事長以來，一多半的時間都是在下鄉(xiāng)，他對中國城鄉(xiāng)的差距感受深刻。現(xiàn)在城市生活依靠一部手機可以完成各方面的生活需求，然而在農(nóng)村的生活遠遠沒有達到這種水準，特別是現(xiàn)代社會便捷、迅速的信息觸角遠未能達到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活的深層。
“我堅信這種差距不會是一個長期的狀態(tài)，誰能率先介入中這一領域誰就能占據(jù)領先優(yōu)勢。發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須要對農(nóng)田基礎設施進行信息革命，正如現(xiàn)在城市的發(fā)展首先要先鋪設信息通路，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也如是。依靠中國在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、5G等各方面的優(yōu)勢，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將是5G應用的最大場景之一。”王浩宇說。
展望未來，大禹節(jié)水表示將通過全面數(shù)字化運營轉(zhuǎn)型提升企業(yè)管理水平，充分消化優(yōu)勢資源提升企業(yè)盈利能力，圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔當”的戰(zhàn)略方向，依托農(nóng)村水利基礎網(wǎng)、信息網(wǎng)、服務網(wǎng)三網(wǎng)融合技術和服務平臺，充分調(diào)動政府和市場優(yōu)質(zhì)資源，專注主業(yè)，創(chuàng)新模式，實現(xiàn)農(nóng)水項目全生命周期可溯源管理，為終端用戶提供農(nóng)田物聯(lián)技術和增值服務支持。
